Üyelik

Almanya’da yaşayan Türk toplumu girişimi seven bir toplum

ATİAD Yönetim Kurulu Başkanı Aziz Sarıyar uzun yıllardır avukatlık yapıyor. Ağırlık verdiği alan ise iş ve ticaret hukuku. Sarıyar, özellikle Almanya’da yatırım yapmak isteyen Türk şirketlerine danışmanlık yapıyor. Son yıllarda Türkiye’den Almanya’ya yapılan yatırımlarda, burada da şube açan şirketlerin sayısında bir artış olduğunu söyleyen Sarıyar, iş ve ticaret hukukunda çalışan Türk-Alman avukatlar için de bunun yeni iş alanları oluşturduğuna dikkat çekiyor.

Türk şirketleri için Almanya neden bu kadar cazip?

Almanya piyasası başka piyasalar gibi dalgalı değil. Burada hızlı bir kâr değil, ama uzun vadeli kâr yapmak mümkün. Bir kriz olsa da Sizi o kadar sarsmıyor, sallantı olsa da tamamen çökme riski yok. Güvenilir bir piyasa, güvenilir bir ekonomisi ve ekonomi politikası da var. Bir de tabi “Made in Germany” kaşesi de önemli. Avrupa’ya ya da Amerika’ya açılmak Türkiye’den biraz zor olabiliyor, ancak Almanya’ya gelinip burada bir şirket kurulduğunda, yurtdışında da bir Alman şirketi olarak olarak ortaya çıkıyorsunuz. Böylece piyasada bu şirketlere duyulan güven de daha farklı oluyor.

Burada yetişmiş Türk yatırımcılar için de bu avantaj bulunuyor o halde.

Almanya’da yaşayan Türk toplumu girişimi seven bir toplum bence. Alman yatırımcılarla karşılaştırıldığı zaman riskten fazla korkmayan, bazen de bir işe belki de gözü kara giren, ama esnek de olup o açıdan başarılı olabilen bir girişimci. Ama daha da önemlisi, Almanya’da artık kalıcı olduğuna inanmış bir toplum. Bu nedenle tabi ki iş kuranların sayısında da gittikçe bir artış var. Dolayısıyla buradaki olanaklardan, fırsatlardan yararlanmaktan çekinmiyor.

Piyasaya yeni girmek isteyenlerin ne yapması gerekiyor?

Önce biraz büyük düşünmesi gerekiyor, yani yalnızca bir niş ürünle ya da hizmetle piyasaya girmek yeterli olmayacaktır. Aslında niş pazarlama, yani özel bir kitle için ge rçekleştirilen, odaklanmış pazarlama iyi güzel de, artık örneğin “ethno-marketing”in zamanının geçtiğini düşünüyorum. Gıda dışında artık insanlar niş ürüne pek yönelmiyor.

Bir de tabi yatırım yapılacaksa ilk yatırımın danışmanlık hizmeti için alınmasında büyük yarar var. Bu ATIAD olabilir, başka danışmanlar olabilir, ama bu danışma hizmetini aldıktan sonra piyasaya girmek, sonra ortaya çıkabilecek birçok sorunu ortadan kaldıracaktır. O açıdan yalnızca yatırım yapmakla kalmıyor. Herşeyin başı plan, program. Ondan sonra o danışmanlarla birlikte, yapacağınız işi geliştirebilirsiniz.

O zaman yatırım yapılacak, iş kurulacak sektörü de iyi tanımak gerekiyor.

Öncelikle iş kurmak istediğiniz sektörler bir bağlantınız, bir ilginiz olmalı. Başkasının o sekörde yatırım yapmış olup, başarılı olmuş olması, Sizin de başarılı olacağınız anlamına gelmez. Pazarlamak istediğiniz ürün nerede daha çok ilgi görür, işletmemi nerede kurmalıyım gibi birçok soruya yanıt aramak ve vermek zorundasınız. İşinizi kurduktan sonra da her zaman dikkatli olmak zorundasınız. Çünkü dikkatli olmadığını zaman, çevrenizi, sektörünüzü izlemediğiniz zaman, geride kalabilir, hatta işinizi kapatmak zorunda kalabilirsiniz.

Diese Seite verwendet Cookies, weitere Informationen finden Sie hier.
Verstanden