ATIAD Akademi

25 Ocak 2020

İLERİ DÜZEY SATIŞ EĞİTİMİ

 

EĞİTİMİN AMACI

Kurumsal satışta (B2B) satış yöneticilerinin stratejik satış planlamaları yapmaları, bayi, distribütör, toptancı, mümessil veya perakende satış noktalarındaki satışı yönetmeleri için gereken stratejik analizleri ve yol haritalarını belirleyebilmeleri için tasarlanmış bir eğitimdir. Satışın yanı sıra temel pazarlama kavramlarının da katılımcılara verilerek, satışı daha verimli hale getirmelerine yardımcı olacak teknikler sunulacaktır.

EĞİTİMİN İÇERİĞİ

  • Pazarlama Karması (P’ler ve C’ler)
  • Pazarlama Stratejisi Modeli
  • Stratejik Satış Planlaması
  • Pazar Analizi
  • Pazar Senaryosu
  • Verimlilik
  • Kritik Başarı Faktörleri
  • Satış Performansı
  • Ana İş Hedefleri
  • Hedef – Hedef Belirleme
  • Tedarik Zinciri Yönetimi
  • SMART Kuralı
  • Satış Stratejileri
  • Staretij Yaklaşım ile Satış ve Kârlılığı Arttırma
  • Günlük Raporlar 
  • Pareto Analizi
  • Müşteri Yaşam Döngüsü ve Stratejiler
  • Müşteri Yaşam Boyu Değeri
  • CRM Kullanımı
  • Mavi Okyanus Kullanımı
  • Sorular, Cevaplar, Yorumlar, Düşünceler, Örnek Olaylar

 

EĞİTMEN: HAKAN OKAY

1960 yılında İstanbul’da doğdu.

Vefa Lisesi’nden sonra, İstanbul Üniversitesi Edebiyat Fakültesi Alman Dili ve Edebiyatı Bölümü ile İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme İktisadı Enstitüsünden mezun oldu.

İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Yönetimi ve Organizasyon Ana Bilim Dalında Yüksek Lisansını tamamladı.

1979 yılında üniversite sıralarında iken yarı zamanlı olarak perakende satış yaparak iş hayatına başladı. Üniversite öğreniminden sonra bir süre bir seyahat acentesinde satış temsilcisi olarak çalıştı.

1985-2013 yılları arasında kişisel bakım sektörü (Estée Lauder, Aramis, Enrico Coveri, Arrogance, Barbara Bort, Hugo Boss, Laura Biagiotti, Alix Avien Parfums markalarında) ve giyim sektöründe (Karaca ve Pierre Cardin markalarında) yıllar içinde ürün müdürü, satış müdürü ve pazarlama müdürü olarak görev yaptı.

Bahçeşehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi MBA programında, öğretim görevlisi olarak “Stratejik Pazarlama Uygulamaları”, “Marka Yönetimi”, “Perakende Yönetimi”, “Kişisel Satış Teknikleri” ve “CRM – Müşteri İlişkileri Yönetimi” dersleri vermektedir.

İstanbul Kültür Üniversitesi Sanat ve Tasarım Fakültesi, İletişim Sanatları Bölümünde, öğretim görevlisi olarak “Marka Yönetimi” ve “Pazarlama” dersleri vermektedir.

Hakan Okay ayrıca, üniversitelere ve çeşitli kongrelere “Konuk konuşmacı” olarak katılmaktadır. “Pazarlama, Kurumsal ve Kişisel Satış Teknikleri” konularında eğitimler vermekte ve çeşitli dergilere aynı konularda makaleler yazmaktadır. 

Dünya Gazetesi’nin web sitesinde köşe yazarıdır. Makalelerden örnekler için: https://www.dunya.com/kose-yazisi/markalardan-ve-sirketlerden-ne-bekleniyor/446933

T.C. Adalet Bakanlığı İstanbul Adliyesi‘nde “Bilir Kişi” olarak görev yapmaktadır.

“İyi Satıcı Olmak”, “İyi Pazarlamacı Olmak”, “Nasıl Zengin Olamadım” ve “Helikopter Bakışı” isimlerindeki dört kitabı MediaCat tarafından; “Satış Profesyoneli El Kitabı” ismindeki kitabı ise Ceres Yayınları tarafından yayınlanmıştır.

Ayrıca Humanist Yayıncılık tarafından yayınlanmış “İtirazım Var” isimli kolektif yazarlar tarafından yazılmış bir kitabın da editörüdür ve sunuş yazısını yazmıştır.

Tüm kitapları D&R, Remzi, Inkilap, Kabalcı, Alkın gibi önemli kitapçılarda ve internette www.idefix.com, www.kitapyurdu.com, www.pandora.com gibi kitap sitelerinde okurları ile buluşmaktadır.

“Helikopter Bakışı” isimli kitabının www.helikopterbakisi.com isimli ayrı bir web sitesi vardır.

www.hakanokay.com isimli kendi web sitesinde ve blog.hakanokay.com isimli bloğunda makaleleri, kitap önerileri, blog yazıları, söyleşileri ve videoları yayınlanmaktadır.

4CEO Yönetim Danışmanlığı Tic. A.Ş. kurucu ortağıdır.

4CEO Business Books editörü ve yayın koordinatörüdür.

Almanya’da kurulu Alman Türk İş Adamları Derneği (ATIAD) Üyesi ve ATIAD AKADEMİ eğitim koordinatörüdür.

Halen altıncı kitabını yazmaktadır. Evlidir ve bir oğlu vardır.

Confédération Mondiale des Activités Subaquatiques (CMAS) sertifikalı Scuba Dalgıç ve The Royal Yachting Association (RYA) lisanslı Yelkencidir.


İnternet sayfamızı sizin için en uygun hale getirebilmek ve sürekli geliştirebilmek için bilinen adıyla “cookies” (çerezler) kullanılmaktadır. İnternet sayfasını kullanmaya devam ederek, çerezlerin kullanımını kabul etmiş oluyorsunuz.
Çerezler hakkında daha fazla bilgiyi Veri Güvenliği Beyanımızdan edinebilirsiniz.
Kabul!